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上线仅一月 快抢车是如何做到热销车款售罄

2016年03月03日 12:13  来源:51汽车网

  

快抢车是一家互联网汽车销售服务平台,于2015年12月下旬正式上线。据了解,快抢车上线一个多月内,售出了宝马3系单车型50台以及宝马5系、smartfortwo、爱唯欧奥迪A3路虎揽胜起亚智跑荣威350马自达昂克赛拉等多款热销车型,1月总销售额超1500万。

快抢车市场总监表示:“网站前期在没有投入大量的推广成本的情况下,平台的用户量、销售额都达到了一个比较高的增长率。”

那么问题来了:快抢车是如何在上线仅一个月且推广投入有限的情况下获得如此成绩的呢?

从表面上看,似乎并没有什么独特的因素让快抢车从众多汽车电商中脱颖而出。然而,如果你在快抢车有过一次购车体验之后,你就会不由自主的向身边的人推荐它。

年前刚在快抢车购得一辆奔腾X80的杨先生,前几日又介绍新婚在即的弟弟来快抢车选购了一辆荣威350。可见,在品牌认知度不高的情况下,快抢车正是凭借每一位用户的口口相传,积攒了极高的口碑和人气。

 

上线仅一月 快抢车是如何做到热销车款售罄

上线仅一月 快抢车是如何做到热销车款售罄

核心:正品车源、低价优势和优质服务

王先生年前在快抢车购得一辆宝马320Li,王先生说,虽然4S店也有该款车型,但是最终让他选择快抢车的一个重要的原因,就是价格优势。他在当地4S店询过价后,无意中在网上看到快抢车直降7万的优惠幅度,比自己询的底价还便宜得多,而且车源丰富颜色齐全,自然不容错过。

据悉,快抢车新年特卖推出的几款特惠车型,上线没多久就被抢购一空。快抢车销售顾问小陆透露,快抢车两大优势最为吸引用户:一是性价比高,“所有的车源直接采购于品牌主机厂和大型经销商,过滤掉中间商和层层加价,因而能在价格上很大程度让利消费者。而且用户可以根据自身需求,自主选择车辆配置,不产生二次费用,无形中降低了购车成本,让用户得到真正的实惠。”二是优质服务,“由专属购车顾问陪同选车、购车、验车、提车。为用户提供线上到线下;售前到售后的全程购车、用车服务,用户只需网上选购下单,支付定金,验车付尾款,剩下的都由我们办妥,用户省心省力。”

“现在网上买车已经不是新鲜事儿了,反正先付一小部分定金,验车满意后再支付尾款,安全放心。提车的时候交车员很专业,提前准备好各项手续,办临牌的时候省去了不少麻烦,车子也很满意,是一次很愉快的购车经历!”90后康康对这种更便捷高效的购车方式接受度很高。快抢车提供支付宝在线担保交易,付款后,定金先冻结在支付宝,用户验车满意后再将定金确认支付并支付尾款,这样一来大大减少了消费者网上购车的顾虑,接受度广。

正品车源、低价优势和优质服务是快抢车上线仅一个多月销售额就突破千万的秘诀,也是使消费者印象深刻,口口相传的秘诀。

即将开启双模式多方受益

“快抢车在16年会开启双模式,除了现有的汽车金融直购平台,还首次推出比价顾问平台。这是一款服务类的买车工具。每一位买车客户的需求各有不同,以往他们往往要跑多家4S店,才可以掌握比较全面的资讯。这款比价顾问工具,可以让客户足不出户,就能一键寻找本地最底价车源。”快抢车运营总监表示:“我们正和银行、金融机构进行深度合作,在接下来一个月,输出更完善的金融方案。一方面,为消费者提供低门槛低投入的金融政策;另一方面,也为汽车产业链环节中的经营者提供资金支持。”

为什么这些经营者愿意接受快抢车的资金支持?

“资金,只是合作的一部分。电商与传统,我们寻求的是互补与双赢。目前一些经营者确实面临车源、资金链、推广渠道等的挑战。快抢车结合自身的优势,能够提供给他们四大支持:资金、车源、市场及大数据。”

随着政策和环境的开放,汽车厂商和经销商对互联网电商参与度的进一步加深,汽车电商将迎来真正的春天,而新一年开启双模式的快抢车,值得期待。

快抢车:http://www.kuaiqiangche.com

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