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成都车市走向良性循环 |
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访四川精典汽车贸易有限公司销售部经理郭敏
51汽车：请问，在你们置信精典汽车来说，2006年成都汽车市场整体行情是怎样的？
郭敏：2006年是家用轿车板块这个细分市场迅速成长和发展的一年。跟2005年比，2006年成都车市既有相似性，也有不同之处，主要呈现如下特征：一、新车上市比较多。包括改款车在内，共有300多款新车在成都密集上市；二、针对性较强。2006年上市的新车中两厢车明显增多。比如两厢宝来、两厢伊兰特、两厢福克斯的上市，带动了家用车市场向两厢方向转变；三、旺季比较突出分布在大假来临前的月份。比如五一黄金周前的四月，十一黄金周前的9月，另外就是春节前的1月份。一年中这三个旺季的分布跟2005年差不多。
51汽车：在这样的行情下，成都市场2006年的总体销量如何？
郭敏：2006年成都市场汽车销量比2005年上涨了13?D14%。具体到我们置信精典，到2006年11月份为止，我们跟去年同期相比上涨16?D17%。据我们掌握的数据，在全年销量中，1.6黄金排量占42%，1.8占20%，2.0占17%，1.5以下占26%?D30%。51汽车：置信精典汽车在哪些方面取得比较满意的成绩？
郭敏：置信精典汽车主要还是在销售方面取得了较满意的成绩。到去年10月为止，置信精汽车相继取得了上海大众、一汽大众、长安铃木和猎豹飞腾的一级代理。跟2005年相比，一汽大众上涨20%，上海大众上涨20%。其中置信精典汽车占一汽大众在成都销量的22%，特别是高尔夫占市场销量70%；上海大众在成都销量我们要占34%，高尔这款车我们做到了90%的市场份额。在长丰猎豹的全国代理商中，我们的猎豹飞腾销量位居前三名。我们从2005年开始代理长安铃木，现在已经做到了雨燕占成都市场的50%。
51汽车：那么，置信精典汽车取得这些成绩的原因何在？
郭敏：主要有以下四个原因：第一、是置信精典的品牌。我们的品牌起源于置信房产，而置信房产的口碑来自于物管，其本质是服务质量和服务理念。
第二、精典汽车的网络价值。对客户提供服务非常便捷。最开始我们对用户是只要在置信精典买车就终身免费洗车，后来是提供每年60次免费洗车，许多用户就是看中了置信精典在这些方面的服务很到位，才选择了置信精典。就全国来说，无论就设施、设备，还是就经营规模和网点分布来看，置信精典都是靠前的。
第三、优秀团队。置信精典采用军事化管理，企业文化深厚，凝聚力和执行力都非常强，特别善于打硬仗，打大仗。
第四、营销队伍的前瞻性和指导性。市场变化莫测，有可能出现行情好的时候却没有货，行情不好的时候却库存积压，如果没有足够的眼光的意识，企业踩不准市场行情节拍，就可能出现亏损和风险。这方面我们做得很好。
其他方面的原因还有厂家给予的支持也很重要。另外我们的消费者的年龄阶段集中在30?D?D40之间。收入较高，比较小资，消费能力强。这一点也很重要。
51汽车：请问今年车市将会有哪些变化？
郭敏：今年的成都车市将会朝四个方面发展：一、从11月份北京车展透露的情况来看，今年消费热点将更倾向个性化车型。现在车市已经初步度过了汽车作为身份、地位象征符号和炫耀工具，而是更趋于实用和张扬个性的工具，成都车市也是如此；二、今年新车销量会更大，关于汽车的环保政策将会更加严格。新上市的车型在环保方面的要求将更严。成都执行“化油器车禁入二环”，表明成都在这方面已经直到全国前列。现大大多数上市的车型尾排只达到欧II标准，今后将会执行欧III标准；三、上市的新车性价比更高。带来的直接后果是市场认可，销量增加；四、许多尚未进入中国市场区域的欧系车品牌将会大量进入。
51汽车：为何2006年没有像2005年那样打响价格战？
郭敏：价格战能否打起来，主要取决于市? Ｏ衷谙讶涨骼硇裕毯统Ъ乙泊尤ツ甑募鄹裾轿×私萄怠＜鄹裾叫Ч⒉缓茫炊又亓讼颜叩墓弁统直掖盒睦怼Ｔ嚼丛蕉喑Ъ沂敌卸┑ナ缴庖彩?06年价格战没有打起来的重要原因。06年新款上市，一方面保密工作做得很好，让竞争对手即使想降价也无从下手。另一方面厂家在新款上市前就已经对老款车实行优惠、让利，使价格战的能量被提前释放。05年的价格战是库存积压导致的恶性恶性循环，06年、07年车市将更倾向于订单式生产和销售。厂家和经销商都更理性，已经认识到，在市场竞争中必须寻求双赢。整个行业在生产、库存、销售等各个环节上走上良性循环。06年展销活动增加，商家灵活地根据市场形势推出一些优惠措施，让消费者得到实惠。种种因素决定，2006年成都车市跟价格战告别。
51汽车：请谈谈今年置信精典将会有哪些重大举措？
郭敏：今年应该是完善基础的一年。今年置信精典旗下五大板块都没有大动作。主要集中精力练内功，提升服务品质，提高服务能力。我们一直步伐迈得很大，很快，但我们必须在发展中克服快带来负面和不足。另外就是五大板块将加强联动，这是今年工作中的一个侧重点。
51汽车：请谈谈二手车方面的情况？
郭敏：二手车作为朝阳产业，在置信精典五大板块中，置信精典二手车是发展得很快的一个。精典二手车现在已经做到位于成都二手车行业中的前三，已经走向良性循环，呈现上升势头。将会借助今年的“化油器禁入二环”政策带来的行情，将会迈向一个更高的台阶。
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