 |
|
社区车展 见证诚信品牌 |
|
|
| |
3月10日至11日，春云乍展，春暖花开，正是蓉城市民看车选车买车的好时候。51汽车杂志主办的“诚信品牌车进社区”活动在成都市沃尔玛交大店胜利举行，迎来了交大片区数万市民的热情参与。活动现场人潮汹涌，看车的人有热恋情侣，也有银发一族，既有合家老小，也有单身贵族。在现场，三和二手车、成都上典、华星明仕、蓝天汽车、成都万友、安捷车业等知名车商携奥迪A6、F3、爱丽舍、富康、凯旋、爱迪尔、利亚纳、北斗星、东风标致206、东风标致307、帕萨特等热销车车型与市民零距离接触。还提供新旧车买卖、新旧车置换、二手车评估、二手车知识咨询等服务，以及精彩的文艺演出，让现场气氛热火朝天。
三和二手车 以高端品牌确立行业领先地位
三和二手车 副总经理余
我们今年的主要工作是整合三和集团旗下资源，从各品牌4S店收购优质车源，并利用品牌优势为消费者做好服务。三和二手车自从去年开业以来，以高端二手车品牌形象树立自己在二手车领域的领先地位，让成都二手车行业的品质得到提升，从很大程度上改变了成都二手车行业在消费者心目中的地位。
今年我们将继续高扬中高端二手车品牌的旗帜，实行多品牌经营，利用三和集团的品牌优势、资源优势、资金优势和售后服务、保障体系方面的优势，为广大二手车消费者做好服务，给客户最放心、最省心、最安心的服务，争取把交易量做上去。
我们最近将跟成都的大型拍卖公司合作，开展一系列二手车拍卖活动，在三和二手车进行现场拍卖，以多品牌、多型号优质车源，对广大客户实行最低价竞拍，一方面通过这种方式聚集人气，一方面借此扩大销售量。还将利用各品牌4S店的车型进行置换服务月、置换服务周活动。三和二手车的优势和特点是拥有大量进口豪华车的车源，这些本身品质良好，再加上一般都是由专职司机驾驶，车况保持良好，跟普通的二手车比较起来，品质更有保障。作为品牌二手车，我们三和二手车非常重视售后服务，一辆二手车售出以后，仍然能得到4S店模式的售后服务。作为西南唯一以4S店模式打造的品牌二手车，我们可以向消费者提供专业试车道，让消费者在三和买二手车时，对目标车辆的车况、性能都能有准确的把握。三和二手车运行一年以来，成功地对客户群进行宣传推广，让成都消费者不再顾虑和担心买到劣质车。
迎接换车高峰 将二手车业务做大做强
成都万友二手车置换部 尹胜
成都万友4S店介入二手车业务，应该说起步是比较早的。全省除阿坝、甘孜，其余各市、州都设有分公司。现在东风雪铁龙厂家将二手车置换提高到战略高度予以重视，我们成都万友对此也非常重视的。现在公司正着手整合资源，计划将二手车业务做大做强。当前市场形势对二手车业务的发展非常有利，预计今年下半年将会有一波大的行情。主要是5年前这批购车的车主到现在进入置换高峰。具体到东风雪铁龙品牌来说，仅去年，我们就完成置换150辆，占整个销售量的10%。
通过一段时间的操作，很多车主都感受到，在我们成都万友进行旧车置换新车非常方便。车主前来置换时，只需在成都万友签下置换合同，4S店如果有符合车主要求的现车，车主可以马上提车，如果暂时没有，车主可以继续使用其旧车，直到符合要求的新车到店后，再完成置换。在这期间车主的旧车如果出现市场价下跌，也不影响车主旧车的定价方面的利益。
跟车主把旧车先卖掉再去买新车的方式相比，在4S店进行置换，车主就不会出现没有车用的空档期，生活、工作等都不会换车受到影响。
现在二手车业务面临的主要问题是交易量在总体上上不去。这主要是2001年、2002年这个时间段买车的车主，当时新车售价跟现在相比普遍偏高，而近两年新车降价频繁，降幅大，这些到了换车高峰期的车主对旧车转让上普遍存在心理期望值偏高。事实上，一辆二手车的定价是以该款车型现在新车售价为准，如果惜售心理过重，只会给自己带来损失。一般来说，二手车的市场收购价和销售价在一年中有高峰期和低谷期，建议有旧车销售的车主平时多关注市场行情，选准时机及时脱手。
旧车置换占销售总额10%
安捷车业二手车置换部经理 魏凯
成都市场对标致206的期望值比较高。因为曾经是WRC连续三年冠军，改装空间大，在年轻车迷心中有着非常大号召力。经过一年的市场消化，到现在东风雪铁龙又推出1.4手动档,售价7.58万元。以突出标致206在同价位车型中的品牌优势和价格优势，强化和扩大标致的客户群。在厂家支持下，东风标致安捷着手多品牌置换业务。标致品牌去年完成的置换占了销售总额的10%。标致206现在在成都大约有10000多辆的保有量，并且以10%的比例逐年递增。
目前从市场反馈回来的信息显示，有些车主对把旧车卖给4S店还心存疑虑，实际上4S店收购旧车时，因为评估规范、注重品牌建设，给出的收购价普遍略高于市场平均价。
奥迪A6荣登06年度十大保值车榜首
一汽奥迪华星名仕市场总监 吴剑峰
随着社会总体经济水平持续提高，成都车主的经济能力不断增强，成都豪华车市场的份额在逐步增大，市场空间越来越宽广。目前成都每月销售奥迪300辆，形势发展很好。现在我们推出“奥迪A4，为我所动”活动，对3月31日前前往华星名仕购车的车主，将享受2万元现金优惠。
由于进入中国市场早，对市场熟悉，对用户的需求把握准确，奥迪主张低调、内敛，适宜公、私兼用，所以市场认可度高。另外奥迪轿车科技含量高，安全性能高，深受消费者欢迎。
你们51汽车评选的“2006年度十大保值车”排行榜上，奥迪A6荣登榜首，这就充分说明了奥迪轿车的品牌认知度，新车的销售量和保有率以及过硬的质量、新路的品味、良好的口碑和形象。我们今年还要继续提高华星名仕的自身品牌，继续为车主服务。
把诚信品牌树立在消费者的心中
成都上典和昌河蓝天的工作重点在于新车业务的开展，在这次定位于面对社区的车展上，他们利用车展这种最有效宣传推广方式之一，向市民推广自己的形象、服务，通过自己的辛勤工作，把诚信品牌树立在消费者心中。
比亚迪成都上典销售经理 敬勇
F3上市以后，用户对其性价比、配置都比较满意。认为外形设计不亚于合资品牌生产的车型，7万元?D9万元的定价，配置却达到10多万元的水平。目前存在的问题是，作为一个国产品牌，消费者在认知和接受上的过程相对来说较全资品牌更长，随着品牌推广和我们的服务水平提高，F3在成都市场的销售量也在明显增加，并稳步提高。我们将继续努力做好服务，把诚信品牌树立在消费者的心中。
四川昌河蓝天企划部 李丹君
作为昌河铃木在四川地区唯一的标准4S店，昌河铃木与长安铃木“合并网络销售”战略的在全国的六家试点企业之一，昌河蓝天的硬件设施、服务水平及售后维修保障机制都得到了消费者的肯定，其销售业绩也是业内有目共睹的。
利亚纳上市以后，以其省油、经济和大气、时尚的外形深受成都消费者的青睐。尤其是今年以3.988万元的价格独家买断销售北斗星以来，销售业绩上升，形势喜人。
|
|
| |
|
| |
|
【进入汽车论坛】
|
|
 |
|
 |
|
|
 |
|
 |
|
|
 |
|
|
