强烈刺激新车销售

        记者从北京部分汽车4S店了解到，品牌二手车置换已经在明显地带动4S店的新车销售，越来越多的消费者开始尝试二手车置换，目前，由二手车置换所带动的新车销售正以每年7%至8%的速度稳步增长，而且二手车也正在逐渐成为各经销商和各厂家的新利润实现点。

        北方金泰雪铁龙4S店的副总经理商伟对《中国经济周刊》表示，该店从2005年开展二手车置换业务至今形成了相对成熟的一套经验，公司配备有专业的评估师，每年的二手车交易量都有明显的增长。“二手车置换业务在发展的同时明显促进了新车的交易，形成了完善的服务链条，同时稳定了老客户、发展了新客户。”

        北京奥吉通汽车销售公司经理王宇峰也表示，其公司的二手车业务部门在2006年年底进入到二手车市场，试营业了3个月就成交了20余辆品牌二手车，同时促进了新车的交易量，所以公司加大了投资，在进口车展厅建立了700平方米的置换服务店。“去年总体的收益不错，新旧车的总体成交量超过100台，利润相对可观。”

        广州本田亦庄4S店的销售经理告诉《中国经济周刊》，二手车置换的实质就是“以旧换新”。对置换新车时收来的二手车，厂家会进行全面的检修保养，再定出合理价格推向二手车市场。这些车与旧车市场交易的普通二手车不同，不但有品牌企业的质量认可，而且还有一定期限或公里数的免费保修，令消费者更为放心。

        新旧车交易比例将达7∶3

        AutoTrader.com创建于1997年，总部设在美国亚特兰大，是著名的二手车交易网站。它拥有超过10万条来自全美各地的二手车交易信息，每月平均有600万访问者。

        二手车交易在全球的兴旺发达，带动了AutoTrader.com的发展，目前，该网站已经在英国、加拿大等各国建立了自己的分站点。其CEO 琦伯·佩里曾说：“从赢利的角度，我们着眼于二手车。”

        根据中国汽车流通协会发布的统计，2007年1-11月，国内二手车累计交易量为224.7万辆，已经超过2007年全年总量，同比增长27.57%。其中轿车交易107.53万辆，同比增长42.16%；客车交易53.68万辆，同比增长19.13%；货车交易39.81万辆，同比增长16.96%。从增长速度来看，二手车交易量增速高于新车销量增速4.38个百分点。

        而北京地区2007年二手车交易量达到35万辆左右，占到全国二手车交易量的14%左右。据统计，北京二手车月平均销售2.89万台，同比增长9.3%，其中11月份销售了31794台。值得关注的是本市之间过户占88%，过户到外地的车辆占12%，突破了原来5∶5的比例。

        在去年，“老车主”集中换车的集结号已经吹响。根据北京旧机动车交易市场的最新数据显示，销量前几名的捷达、上海通用车型、夏利等二手车的年份已经集中到2002年及以后，奇瑞二手车集中为2003年，高档车的年限明显缩短，奔驰二手车的集中年份已经更新到2006年。专家指出，近两年来，国内汽车品牌的更新换代和新款车型的推出步伐越来越快，换车已经成为2002年后购买轿车车主的不二选择。

        根据中国汽车流通协会公布的数据显示，发达国家品牌经销商二手车销售量占到市场总量的1/3以上，而二手车销售量在我国车市仅占很小的比例，发展空间广阔。

        北京亚运村汽车市场总经理苏晖表示，“从全国来看，2004年我国的新、旧车交易量比是6比1，2008年，这一比例有可能达到7比3。”